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          鮮花小程序,拯救未來鮮花市場新趨勢

          2018-03-16 16:13:26

          微信小程序自從提出到上線,就一直備受關注,現在隨著微信小程序的功能和入口的增加,越來越多的企業和實體店想要利用微信小程序來實現線上和線下的連接,相信很多的實體店老板都看到了微信小程序帶來的價值,那么實體花店開發微信小程序有沒有意義呢?開發花店微信小程序的價值在哪里呢?

          首先我們看看花店的未來發展趨勢:

          1,在一段很長的時期內,線下實體花店會一直存在不會消失,但將會淘汰一部分最低端的店,020對花店的發展有幫助,但互聯網要顛覆這個行業,還有很長很長的路。

          2,花店的發展將分成兩條路:B2C:整體往“禮品店”的概念走,花店不僅僅賣花,請參考韓國的“禮品店”及野獸派在走的路子;B2B:為酒店、大型廣場、活動服務,或專門做婚禮花藝的花店及花藝師將更重視個人品牌,一二線城市開始出現以打造花藝師個人品牌為名的花店;B2B的生意,依然是這個行業利潤的大頭,B2B為主B2C為輔也是最理想的經營模式。

          3,同城或周邊城市的加盟模式將會越來越成熟,但花店的品牌影響力,依然達到不到很遠,這是由供應鏈的特性決定的。

          4,看好傳統花店往線上拓展,不看好完全沒有傳統花店運營經驗的互聯網小白傻兮兮投身這個行業。不要動不動聊互聯網思維,做好一個花店,先扎扎實實把周邊的生意做好了,你最后發現,還是需要開店的,不要幻想著網絡拯救你。

          5、相比于跨地域的鮮花快遞業務,個人更看好社區020發展下帶動的花藝行業發展。但總的來說,這是個小行業。

          目前移動互聯網端的社區化進程正在展開,在美國,這種模式已經初見規模。而與此對應,社區化的o2o也將會大范圍普及。每一個小區內的人員將會使用APP享受本小區的社區化服務,使得足不出戶也能夠享受到各種便捷。鮮花也一定會成為其中的一個組成部分。

          在此之前,更多的傳統花店之所以能生存,是因為很多消費者不愿意跑很遠去買花,也不愿意去網上購買鮮花等待一天后送達。而社區O2O一旦普及,消費者即可在家通過APP訂購,2小時內送達。相比之下,傳統花店將會受到巨大的沖擊。

          相信移動互聯網對于很多傳統的人來說,還只是一個看電影,玩游戲玩微信的途徑而已。他們不會認識到移動互聯網的精髓到底在哪里,也就更無法認識到為什么移動互聯網可以顛覆如此多的行業。而對于鮮花市場,移動互聯網能帶來什么?為什么可以將現有的鮮花市場給顛覆?

          第一,線上花店將極大的降低經營成本。線上花店普及,花店經營成本迅速下降。移動互聯網給更多的人機會開一家屬于自己的花店。而線上花店相比于普通花店,在店租一項就獲得了巨大的優勢。除此之外,理論上,線上花店可以將花材的損耗控制到接近于零。綜合以上兩點,線上花店的經營成本將極大的降低。他們也將會為消費者提供更低售價的產品,同時還能保持較高的利潤。

          第二,線上花店可以提供更好的會員服務,挖掘客戶的終身價值。對于花店來說,如果只是一筆一筆成交的話,是非常不劃算的,單個客戶的獲取成本太大。所以,如何將客戶收入囊中,增大回頭率,挖掘客戶的終身價值才是一個更重要的議題。而隨著移動互聯網端比較強悍的會員管理系統的應用,線上花店將在會員服務端取得更大的優勢。線上花店可以以此為依托,便捷的與更多的會員展開互動,增強粘性,甚至開展個人客戶的包年服務,VIP服務。

          第三,線上花店可以提供更好的產品。受益于成本的降低,線上花店有更多的精力和資金對產品進行研發。而這才是一個花店發展壯大的根本之道。此條不在贅述,調查一下線上花店的產品水平再看一下線下花店的平均水平,就可以得到結果。

          鮮花微信小程序究竟能給鮮花實體店帶來什么呢?

          1)提高銷量,通過小程序與公眾號的聯系,使得小程序可以下放給粉絲,從而提高用戶的訪問率。

          2)通過附近的店功能,增加店鋪的曝光率,從而增加銷量,同時也可以店鋪的知名度。

          3)改善用戶訂花體驗,這種體驗既優于APP的下載門檻,也優于微信公眾號的關注門檻;

          4)通過微信小程序進行預定,不僅可以節約用戶的時間,還能使鮮花實體店做到時間的良好分配,做到短時間的配送。

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          微信小程序在各個領用都將會有很大的應用,鮮花實體店只是一個方面,對于實體店老板而言,要做的不僅僅是將微信小程序開發出來,更為主要的是要將微信小程序的功能盡可能的去應用,并且講這些功能與自己的店鋪特點與之相結合,當然最為主要的還是要尋找到微信小程序在鮮花領域的應用場景,這樣開發出的微信小程序才能有市場,用戶才會喜歡,實體店因此也能帶來更多的收益。


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